</br> 第217章 订做
</br> 既然他们两个人都说滋味好，那滋味应该是真的不错。
</br> 得了两个相对专业人士的肯定，苏木蓝心中也是十分高兴。
</br> 商议了一些有关铺子里头的琐事，约定好，明儿个吴卓远和魏氏把每样吃食的量定下来，后天苏木蓝便开始做出来，不耽误二十二那天试营业用。
</br> 说定这些，苏木蓝也没有多呆，和白水柳一并去集市上买些东西。
</br> 家里头的常用的东西，肉，还有米面等东西。
</br> 这段时日家里头做活，米面下去的也快，口粮这些东西，得适当的囤上一些，以备不时之需。
</br> 采买完这些东西，苏木蓝去了趟铁匠炉。
</br> 铁器这个东西，朝廷管控严格，加上铁器颇为耐用，长年累月也不更换，整体需求量不算大，因此整个镇上只有一个铁匠铺子，可以说没得挑选。
</br> “这位婶子要点啥？”铁匠炉的小伙计，年岁跟白水柳差不多，看着苏木蓝和白水柳，热情的招待，“是想锅，锅铲子，还是做活用的东西？”
</br> “咱们这东西全的很，都在这里摆着的，您看看有没有合心意的？”
</br> 苏木蓝笑了笑，“不是要买这些平常用的铁器，是想订做点东西，样式不算难，东西也不大，就是不知道这儿能不能做。”
</br> “看你是想做啥，只要不是刀枪啥的，大部分都能做。”小伙计笑道。
</br> “哪里是那种打打杀杀的东西，就是做个模具，平日里做点心用的。”苏木蓝答道，从竹篓里头拿了几张纸出来，“样子我都画好了，尺寸啥的，上头标注的也清楚，你看看能不能做？”
</br> 小伙计接了过去，端详了许久，接着挠了挠头，“那婶子先等会儿，我拿着去后头炉子那让师父瞧一瞧。”
</br> 小伙计算是学徒，刚接触这行，平日里只能做点搬搬抬抬，烧火炉，招待人的事儿，实质打铁类的技艺都还没接触过，许多事情都还不懂。
</br> “成。”苏木蓝应下。
</br> 小伙计拿着图纸径直去了后院，拿给正光着膀子，拉着风箱的掌柜看。
</br> 掌柜的是个三十出头的壮汉，姓江，因为开着铁匠炉子的缘故，被人称为江铁头。
</br> “咋了？”江铁头看了看炉子里头烧着的已经泛红的铁块，让另外一个伙计照看着，扯着脖子上头的巾子擦了一把汗。
</br> “外头来了个婶子，想按着图样打点东西，我瞧不懂，就拿过来让掌柜的你看一下。”
</br> 小伙计答道，“看看这东西能不能做。”
</br> 江铁头拿着纸看了好一会儿，眉头都拧了起来，伸手挠了挠后脑勺，“这东西看着有点奇怪，不知道是啥。”
</br> “是吧，我看着也奇怪的很，害怕是兵器啥的，可那婶子说不是，我想着，掌柜的还是出去问问看吧。”
</br> 江铁头听了小伙计的话，“嗯”了一声，拿着图纸，往外头走，看到苏木蓝和白水柳母女两个人，便迎了上去，“我是这铁匠炉的掌柜，都叫我一声江铁头。”
</br> “江掌柜好。”苏木蓝打了招呼，“劳烦江掌柜看看，这东西能不能给我打上一副。”
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</br> 第218章 模具
</br> “看着样式到是不复杂，只是这东西……”
</br> 江铁头有点迟疑，而后才道，“能不能跟我说说是干啥用的？倒也不是我人多事好打听，只是眼下朝廷管的紧，我们这铁匠炉也得多个心眼，得知道是干啥使的。”
</br> “你看，你要做这么大一块铁皮子，还要包个边儿的……”
</br> 还有一定的厚度，几个摞一块，岂不是能当个盾牌了。
</br> 最后这句话，江铁头到底没说出口。
</br> 只是苏木蓝却听了个明白，只解释道，“江掌柜误会了，我这是做个托盘。”
</br> “托盘？”江铁头愣了一下。
</br> “嗯，这是托盘，这些圆的，是模具。”苏木蓝道，“我家里头修了个烤炉，想着烤些点心来的，便想着用这托盘放到烤炉里头了，干净好拿，这些模子往上一放，做出来的点心大小也都一样，到时候卖相好一些嘛。”
</br> “我家就住在白家村，平日里也时常在集市上卖吃食，许多人能认得的，江掌柜要是不放心，寻人来打听一下就好。”苏木蓝理解对方的谨慎小心，笑道。
</br> 见苏木蓝说话坦然，看着也有些面熟的样子，江铁头想了一会儿，挠了挠头，“看你这样子应该是了，只去那簿子上头留个姓名，住址啥的就成，要是不会写字，旁边有个首饰铺，那的梁掌柜会写，让他帮着写一下就行。”
</br> 江铁头笑道，“不过你这块头不小，价格可不算低的，这全套下来，得要将近一两银子了，且这订做的东西，你得先给我付三成的定金才行。”
</br> “大概得五六天做好，你到时候来拿，哪儿不合适的，可以给你改，最后具体多少钱，也得看最后一共用多少料。”
</br> 这个时代，铁矿虽然多，炼铁技术也十分成熟，只是都是需要手工来做，生产效率还是有限的，所以铁器价格比较贵。
</br> 就这么一些小磨具，便要大几百个钱，堪比修院子的支出了，苏木蓝顿时一阵心疼。
</br> 但想到这些东西以后能制造的经济效益，只好把心疼暂且收了起来，跟那江铁头说了些注意的话，在簿子上头写了名字和住址，交了两百文的定金给他。
</br> “成，那你等到五天后再来拿东西就好。”江铁头送了苏木蓝母女两个人出了铺子。
</br> 苏木蓝领着白水柳，背着自己的东西，往家去了。
</br> 回到家里头之后，拾掇着吃晌午饭，下午把红薯干翻着晾晒了一下，把从肉铺那买回来的猪肝汆烫了一下，凉拌了两大盘出来，又炖了些鱼汤，等着傍晚的时候，拿盘子、瓦罐什么的装着，用竹篮拎着出了门。
</br> 猪肝和鱼汤，一份给冯氏家里头送去，一份则是送到了白康元家里头。
</br> 冯氏家自不必说，给白康元家里头送去，是感谢他这段时日，辛苦张罗着家里头修围墙的事儿。
</br> 白康元见状，第一反应便是推辞，“家里头日子刚好过一些，又修了房顶和墙啥的，手里怕是也不宽裕了，孩子们正是长身体的时候，紧着孩子们吃。”
</br> 第219章 吉言
</br> “一直做着小生意，也是有收入的，刚跟人合作准备在镇上开个铺子，往后多少也都能赚上一些，家用还是够得。”
</br> 苏木蓝笑道，“里正叔这段时日辛苦了，我能拿出来的东西也不多，这两样都不是特别值钱的东西，里正叔不嫌弃就好了，只当晚上添上两个菜。”
</br> “里正叔要是不收的话，那接下来这话，我是真张不开口了呢。”
</br> 看苏木蓝这么说，白康元道，“有啥事，你说就是，能搭把手的，我肯定给你搭把手去。”
</br> “那我就直说了。”
</br> 苏木蓝笑道，“这不一直做着红薯干的生意，家里头的红薯用的差不多了，想着咱们村子里头土质好，种的都是红瓤的红薯，又甜又好吃，就想着看谁家红薯多，愿意卖的，就收上来一些。”
</br> “这种算是正儿八经生意的，挨个上门问，谁家有，谁家没有，费时费力不大方便不说，谁家问，谁家不问的，也容易让人多想，便想着劳烦里正叔在祠堂门口帮我问上一问。”
</br> “谁家有多余的红薯，愿意换些钱来的，就可以上门来寻我，这样省些力气，也免去些麻烦。”
</br> 这不是啥大事，平日里谁家要从村子里头买些什么，或者谁家从哪儿得了什么东西，要卖银钱的，都在村子里头跟大家伙说上一说，算是极为平常的事儿。
</br> 同村的，买卖的时候，人跑不掉，有啥事两步就能寻到家里头去，许多人也放心。
</br> 白康元当即应了下来，“这好说，明儿个晌午的时候，我敲了锣就成，就是你这要啥品质的红薯，准备多少钱收，咋个算钱的，到时候你自己跟大家伙说上一说。”
</br> 生意这种事，可以帮着通知，却是忌讳帮着张罗，为的是万一有什么事儿，显得他这个里正偏帮了谁去，落人话柄。
</br> 所以，他身为里正，帮着通知大家伙是可以的，但是具体的事儿，就得自己去谈了，这算是默认的规矩。
</br> 苏木蓝明白，急忙道了谢，“谢谢里正叔了。”
</br> “这事儿都要道谢，实在见外的很。”白康元笑道，“刚你说跟人合伙在镇上开了个铺子，收这红薯估摸着也是给镇上铺子供的，先祝你生意兴隆。”
</br> “借里正叔吉言。”苏木蓝咧嘴笑了起来。
</br> “不过这做生意到底不容易，你又是一个人的，要是碰着啥事，记得跟咱们村子里头的人说一说，咱们村的人，可不能随便被旁人欺负了去的。”白康元道。
</br> 一个村通常都是一个宗族的，宗族团结，外头的人便不敢欺负了他们，宗族才能平安，也才能逐渐强大。
</br> 而团结，首先做的就是护短。
</br> 遇到事儿的时候，先护住自己宗族里头的人，这样回头宗族遇到什么事儿，这人才能愿意给宗族出力。
</br> “我明白的，里正叔。”苏木蓝笑了笑，又寒暄了几句，将带过来的凉拌猪肝和炖的鱼一并都留了下来，这才回家去忙活点地里头的活儿。
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</br> 第220章 流动资金
</br> 入了秋，棒子已经结了穗，长粒儿的时候，等到中秋后不几天，便可以收棒子了。
</br> 红薯要晚上一些时候，要到九月中下旬。
</br> 可以说，时间赶得非常好，在秋收前的空档，刚刚好可以全心全力地忙活铺面开张的事儿。
</br> 苏木蓝大致捋了一下接下来要忙活的事情的时间线，便开始着手做手里头的事。
</br> 第二天上午，吴卓远早早便来了，跟苏木蓝来说这各个吃食要准备的量。
</br> “苏嫂子，我是这么想的。”
</br> 吴卓远道，“既是咱们刚开始要试着开张，这东西便不能预备的太多了，若是太多的话，后面来买的人，觉得东西不好卖不说，第二天再来的人看是剩的，也会觉得咱们这儿的东西卖不出去，多少有点影响。”
</br> “先少做一些，紧巴着点卖，也就有人能惦记了，这吃食嘛，吃着好吃是一回事，这让人惦记着是另外一回事。”
</br> “惦记的人多了，对咱们这铺子也是好的。”
</br> 大致意思就是，宁肯不够卖，绝对不能多的剩下来。
</br> 上门的生意做不了必然是有些心疼的，可这要是做得好的话，却是生意长久红火的根本。
</br> 苏木蓝先前在镇上摆摊时，每次卖的东西便是数量有限的。
</br> 往镇上运东西实在是有些辛苦，她领着孩子们运不了那么多东西是一个原因，更多的也是尽量要确保东西能够卖的干净。
</br> 大部分人都是这个心理，越是吃不到的东西，便越想吃，下次好容易买到的时候，便会想着多买，平日里也会想着多吃一些。
</br> 所以苏木蓝到是十分赞同吴卓远的提议，“嗯，就按你说的来做。”
</br> “这量都列好了，苏嫂子就按这个来就是。”吴卓远把拟好的单子递给了苏木蓝，“多点少点的，也是没啥的。”
</br> 做吃食这种事，有些时候在分量上是把握不了太精确的，多多少少的，很正常。
</br> 苏木蓝大致看了一眼分量，估算了一下家里头的原材料，点了头，“没问题，我准备准备，明儿个上午便开始做，你到明天半黑天来拉东西就成。”</p>