哥哥的恶魔齿 （36）逆袭 韩辰从来没做过销售方案，被人一问，不由地愣了几秒。 主持人魏伟立即打圆场：「这个手机是给我量身定做的吗？……」 底下别的老闆也跟着插科打诨：「看看王总敢不敢卖你！」 有女企业家表示同情韩辰，朝盛宏科技发问：「王总，你也太为难韩辰了，他只做过零售销售，哪做过销售方案？」 「对呀，他都没接触过管道……」 「我不同意，什么都有所准备，那也不是销售了。」 「王总提的这问题一看就是根本不懂销售……」 王凯问：「我怎么不你懂？我不懂你懂？」 场上擦出了点火药味儿，主持人忙打断了：「各位老闆，我觉得大家争论得有点跑偏，现在不是各位老闆表达对销售理解的时候，咱们这是面试现场，面试者应该接受面试官的问题，而且小伙子刚才也说了，他认为自己是具有潜力的人才，那么咱不妨回到正题来，让他回答这个问题……」 难题肯定躲不掉，但此时韩辰已经整理好思路，他举起麦克风，不慌不乱又彬彬有礼地问王凯：「王总，在回答你的问题之前，我想先瞭解下，您说这款手机是针对中老年群体，那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢？」 王凯挑挑眉：「简单好操作，显示幕设计适应老年人视力情况，待机时间长。」 韩辰点点头又问：「那么我们有没有对中老年这个群体做过调查，瞭解客户什么情况下需要智慧机，主要用途是做什么，打电话？微信还是游戏、读新闻？以及使用规律……如果有了上述资讯，我想王总，我们可以做出一套销售方案，针对不同群体，侧重点不同，可以有针对性地销售。」 王凯转身指了指臺上的魏伟又指指自己：「你把这款手机试着卖给我们。」 魏伟笑了：「王总，你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……」众人都笑了。 韩辰微微挑了挑嘴角，缓缓说道：「王总，魏先生，实在抱歉，我不是站大街发宣传机的销售员，这款针对中老年群体的智慧机，恕我直言，并不适合你们这样身份的人，首先你们都是抛头露面的人物，其次业务需求量也大，我认为这款手机刚提到的性能，对你们来说并不足以满足你们的需求，你们明显需要更高性能、更多功能的产品，盛巨集科技有很多款手机，比如今年出的魅影系列，就是一款不错的产品，还有去年雷电系列……」 他还没说完，王凯就打断了：「你不必说了，你说吧，要多少钱？」 全场愣了，这还没到「谈钱不伤感情」的环节呢！ 王凯撇撇嘴说：「他意向是我这里，我非常喜欢这小子，既是两情相悦，就没你们什么事儿了！」 全场再次炮轰王凯，连魏伟都看不下去了——不管怎么样，王总，咱们按照规则来。 十二位老闆有意向的请留灯，音效砰砰几声，再一看，没有一个灭灯的！。 接下来，是主持人发难时间。 魏伟问：「为什么高中肄业了？脑袋这么灵活，嘴皮子这样好，干嘛不继续读书？」 韩辰说：「这个问题，王总可能也想回答一下。」 啧啧！你看他，还嚣张起来，王凯笑着：「你这臭小子，都会甩锅了！」可眼里还是掩饰不住欣赏：「你先说，你说了，我再说我的。」 韩辰也不含糊，直接说：「读书，我一直读，并且我也在准备自考，学习是从来没间断过的。至于高中肄业，这个跟脑筋灵活口才好，没什么直接关係。」 听听，都敢反驳主持人了，莉央在底下为她哥捏了一把汗——哥哥呐！你怎么就能那么沉着冷静地拒绝回答问题！还一点不慌！ 魏伟却没为难他，继续问：「你有女朋友吗？」 韩辰回答：「有。」 「女朋友来现场了？」 「是。」 「能请她上臺来吗？」 莉央差点叫出来，唐小糖和林峰都相互使了个眼色，一起看向臺上的韩辰，这时，韩辰却说：「不能。不好意思。」 看他这样斩钉截铁拒绝一次曝光机会，魏伟还纳闷:「为什么呢？」 「她很害羞，我也不打算在这里秀恩爱，我来是为了找工作的。」 这一句，呛得魏伟略略尴尬，王凯却哈哈大笑：「哎呀，这个小伙子啊，我太喜欢了！」 魏伟也不多废话了，直接宣布——请各位老闆最后一次投票，愿意提供韩辰工作的公司可继续留灯，没有兴趣的请灭灯。 结果没变！——十二盏灯全都亮着，没一家灭灯的。 王凯急了：「你们跟我抢什么啊！」 其他几家老闆也一起怼他：「公平竞争啊，你喜欢我们也喜欢啊！」 魏伟说：「韩辰，请上前灭掉十盏灯，留下两家公司进入到谈钱不伤感情环节。」 韩辰不犹豫，直接走上去灭灯 ，最后留下了盛宏科技和另一家电子公司，都是提供销售的职位。 回来的时候，魏伟又打量他一遍，：「迄今为止，你是这个节目留灯最多的面试者，小伙子，前途无量啊。」 韩辰微笑一下说：「多谢老师帮我周全。」 接下来就是两个老闆之间的绝杀——俩人说完职位描述后，就开始亮出底薪——电子公司老闆刻意提了钱——九千！王凯犹豫了一会儿，写出——一万！ 全场炸了！ 他一个高中肄业，工作两年的青年，何德何能，上来就让着名科技公司出一万块聘请！ 王凯却不以为然，拿出一个霸道总裁的范儿：「老子愿意啊，天公不拘一格降人才！」 说完又对韩辰认真说：「韩先生……我坦白跟你说，我很欣赏你，你灵活、现场反应快、虽然你做的是零售销售且时间不长，但是你懂销售不是个光靠耍嘴子的工作，你瞭解要想成功卖出产品，就必须要知己知彼，收集资讯，再结合需求製作方案，更关键的是，你会拒绝客户，也会提供给客户更多选择，拓宽思路。这太难得了。 如果当年我辍学那会儿，能有你今天这种领悟和这样的机会，遇到我这样的老闆，我会少走很多弯路，所以我对你，有种弥补当年自己的心里，希望你能选我来帮助你，成就你。」 韩辰最后坚持了自己的心仪公司——盛宏科技。 …… 那期节目上了热搜，韩辰也火了，甚至有热心网友给他的片段单独截下来以此作为逆袭励志的鸡汤视频，到处转发。 韩辰的收穫无疑是巨大的，不仅获得盛宏科技的销售一职，还获得了不少猎头、大企业老闆们的关注和称讚，甚至很多国外的公司都向他抛出了橄榄枝。 但他知道，自己的能力还需要更多时间和磨砺，文凭也始终是人们拿来说事儿的痛点，他还是要低调，继续读书准备自考，虽一时赢得王总的青睐，可那毕竟是一次节目秀，他还要干活，拿出业绩说话，所以他还要比其他同事努力，从业务底层干起，瞭解行业知识，虚心请教……就在这期节目播出一个礼拜后，有天他下班，见到了那辆熟悉的黑色轿车停在了楼下——韩一鸣来找他了。