价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。” 历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。 “不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。” 许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。 目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？ “这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。 看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。 比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。” 不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。 没办法，现在就这个经济形势。 想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。 “另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。 如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。” 多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。 现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。 “好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。” 历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。 “马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。 另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。” 眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。 药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。 没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。 这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。 也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。 “今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。 这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。 除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。” 许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。 “保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。 这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。” 这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。 选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。 其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。 目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨淡的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。 可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。 之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。 现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。 这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。 反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。 仿照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？ 这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。 不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。 从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。 大力支持 国内的保健品行业，一直都是受人诟病的。 其主要问题，就是铺天盖地的洗脑式广告营销。 那些生产保健品的企业，根本不注重产品研发，而是一味的打广告，造成了保健品的虚假繁荣。 所以，那些做保健品的企业，多数名声都不咋好。 许世彦很早就想要涉足这个行业，但是一直在很多方面有所顾忌，所以始终没能真正行动。 但是到了现在，已经顾不上那么多了。 想要在目前的困境中杀出一条路来，保健品或许是破局的利器。 许世彦想的保健品，跟接下来几年流行的保健品有一定的区别。 他主要是想把目前出口的部分产品，做成国内版 。 这些都是经过市场验证，品质有保障的产品。 他们真材实料的去做，即便是做广告，也只是必要的营销手段。 厂子不选在东北，最好选在南方。 许世彦觉得，宝安那边就挺好，趁着现在地皮不贵，也过去买上一大片地皮建厂。 等着熬过这几年人参低谷期，要是保健品厂发展还行，就持续生产慢慢往制药方面转型。 要是发展的差，到时候直接转手，把地皮卖了，也能挣一大笔，怎么算都不亏。 即便是后面有人跟风，他们已经把钱挣到手了，也不用怕什么。 再说了，他们生产的产品，肯定以人参为主。 别人跟风不也得从产地购买原材料么？好歹也算是给本地人参找一条出路。 “不管总经理怎么安排，我们都完全服从，你就说怎么做，该干啥，我们听总经理吩咐。” 许世彦负责公司发展的大方向、总体规划，其他人负责具体执行，就这么简单。 历秉卓等人都是许世彦的忠实拥护者，许世彦想干啥，他们都全力支持。 “好，那就抽个空，咱们再开会讨论一下。” 目前来说，公司资金充足，想干点儿啥还是很容易的。 只要规划好了，该咋办咋办，不用太犹豫。 “先把咱去参加春交会的产品准备好，其他事情都不着急。” 许世彦摆摆手，示意散会，大家该干嘛就干嘛去吧。 开完会，许世彦又把刚才说的这些，做了个详细的规划。 正写着东西呢，电话响了。 “世彦啊，文件都看到了吧？”电话那头，是管恩学。 “看到了，感谢领导信任，没想到真的采纳了我的意见。”许世彦笑笑。 “就是不知道，这些措施能不能有用，希望能够起到一定的效果。” “效果肯定会有，但是需要时间，也得看上头执行的力度。 这件事，我亲自来抓，这个你可以放心。 反正我也都这个岁数了，还能干几年？我不怕得罪人。 在我任上，必须把人参产业扭转过来，决不能继续衰败下去。” 管恩学坚毅又严肃的声音，从电话那边传过来。 “嗯，有您这样领导，是参农的福气。” 许世彦挺佩服管恩学的，这位是真的有见识有手腕，比常宏发高明了太多。 “行了，少在那儿给我戴什么高帽子。 我打电话是来问你，离着春交会可不远了啊，你那边准备的怎么样了？ 今年可以说是背水一战，你那头一定得拿出点儿真本事来。” 管恩学这么说，也不算夸张，这是人参价格暴跌后，参业公司第一次参加春交会。 这次的订单数额，意义重大，将是今年秋季长白山人参发展的风向标。 市里对此非常看重，要不然管恩学也不会亲自打电话来问。 “回领导，该准备的都准备了，今年又多了好几种新产品，我打算把药厂的药也带过去试试。 等明年，或许可以把化妆品也送过去试试。” 日化厂的建设计划，早就上报了，上头已经批复，允许建厂生产，各种手续已经都批下来了。 但是这边的气候不行，这时候土地还没完全化透呢，没办法施工建厂。 所以今年肯定是赶不上参加春交会了，估计明年差不多能行。 “好，好，只要你有数就行，建厂方面，资金不用愁。 我已经跟省里申请了，给你们公司批两千万的专项低息贷款，五年期，用于厂子的建设。 你就放心大胆的去做，缺啥少啥跟我说，我给你办。” 东方参业公司是吉省参业发展的排头兵，重中之重，上级当然得给予最大的支持力度。