</br> 洛音：“听佳美说，李先生您知识渊博，看房眼光特别专业，以她的专业水平没办法接待您，所以特意请我来做您的顾问，帮您选购到满意的房源。”
</br> 听完这番话，男人终于又转过头看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。
</br> 他摆摆手道：“专业到不至于，就是看多了，能看出点门道。”
</br> 洛音比较会分析人，拿捏人的弱点。
</br> 这男人背着手，不苟言笑，一看就是个自负的人。
</br> 跟这种人打交道就不能落于下风，还得适当吹捧。
</br> 洛音附和道：“李先生您能分享下您的经验吗？”
</br> 男人随手指了指沙盘中央的广场位置：“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期物业管理跟不上就会特别乱，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那种园区，嘿，干脆别考虑，除非它的周边配套特别好。”
</br> 宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，紧邻地铁，园区里自然有幼儿园的配套。
</br> 这些梁佳美肯定都说过了，她如果赘述难免让客户觉得厌烦。
</br> 既然他跟梁佳美说了不想买，就一定有不想买的理由。
</br> 对于这种自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒感。
</br> 思及此，洛音一反常规的介绍，直接问道：“李先生，您的见解确实很有道理，我们楼盘确实满足您所说的这些配套，那能请您说说我们楼盘的缺点吗？”
</br> 男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
</br> 愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。
</br> “你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
</br> 洛音点头，继续问：“那这几栋楼都很好吗？”
</br> 男人指着其中两栋高层：“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。”
</br> 洛音的笑意深了些，又继续问：“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。”
</br> 李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？”
</br> 洛音指着模型顶楼说：“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是29米。”
</br> 说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。”
</br> 李先生摆摆手：“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。”
</br> 洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。”
</br> 李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。”
</br> 洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19的公摊。”
</br> 李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶：“19吗？那真不高。”
</br> 坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。
</br> “这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样？”
</br> 李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说：“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。”
</br> 其实像这样自负的人，非常需要人肯定。
</br> 但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。
</br> 你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。
</br> 你说这个不好，他也许还觉得好。
</br> 确实难搞。
</br> 洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。
</br> 这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。
</br> 洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。
</br> 刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。”
</br> 李尚杰调侃他：“你还配做人家师父吗？”
</br> 刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终身为……好兄妹嘛。”
</br> 梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。”
</br> 刘贝达毒舌模式开启：“不见棺材不落泪啊？没看人家都让算房价询问政策了？不出意外下次带家人看完就能定了。”
</br> 有刘贝达这个最强嘴炮，洛音也不用再多说什么。
</br> 正好她手机响了，便去门外接电话了。
</br> 是蒋情打来的，她很开心，说昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。
</br> 洛音抿住唇，心里五味杂陈，但还是笑着对她说了祝贺。
</br> 洛音趁机问了她有没有爸爸的消息。
</br> 得到的还是冰冷又略带愤恨的答案：“没有，你还找他干嘛？”
</br> 洛音眼里起了雾，沉默着，怕一开口就会哽咽出声。
</br> 不知道是她藏得太好，还是蒋情真没感受到她的情绪，自顾自地说：“对了女儿，你柳叔叔说，他上次跟提的那个相亲对象，想要见你一面。”
</br> 洛音努力把哽咽憋回去，轻轻回了一句：“不见。”
</br> 蒋情：“可你柳叔叔已经答应了，你就当帮他个忙，他最近对我这么好，我实在不忍心坲了他的面子，你去敷衍一下也好。”
</br> 洛音抹了把泪：“那你如果再有爸爸的消息，第一时间告诉我。”
</br> 蒋情没表态。
</br> 挂断了电话，蒋情又发来了一堆信息和一张照片。
</br> 都是那个相亲男的。
</br> 洛音看也没看，直接关掉了对话框。
</br> ——
</br> 洛音接到相亲男的电话时，正在刚跟李先生签合同。
</br> 电话那头的声音略显粗狂，有点油腻：“是小音吗？我是翟毅刚，柳叔叔介绍的。”
</br> 洛音尽管反感，但还是礼貌地说：“你好，我现在在忙，稍后我打给你。”
</br> 那边却语气突然不好：“什么意思啊？忙得连个电话都没时间接？”
</br> 李先生签完字，等着办下一步手续，眼巴巴地坐在椅子上等着。
</br> 洛音耐心耗尽，语气有些硬：“我现在是工作时间。”
</br> 翟毅刚根本不听她说话，好似还吐了口痰，然后颐指气使：“你妈把地址给我了，我就在你售楼处门口，你出来见我吧。”
</br> 洛音朝售楼处门口看去，隐隐约约看见两个人，一男一女。
</br> 她深吸了口气缓了缓说道：“麻烦你稍等，我忙完就出去。”
</br> 接着没再听他废话，直接挂断了电话。
</br> 李先生办完了所有手续，去财务那交好定金，对洛音赞不绝口。
</br> “这丫头真好，不像别的售楼员，我还没等说话，她叭叭说个没完，夸自己房子谁不会啊，你得让我真觉得你们房子好才是本事。”
</br> 梁佳美：……
</br> 妈的，内涵谁呢？
</br> 洛音想亲自送李先生和他太太出了售楼处，却被一声突如其来的喊声呵住。
</br> “洛音呢？我在外面等你半天了，耍人呢？”
</br> 洛音循着声音看去，一个比他高不了多少的男人气势汹汹地往这边走。
</br> 长相普通，戴着一副墨镜，手里转着一个奔驰的车钥匙。
</br> 前台桌面的电脑能看见售楼处门外的监控。
</br> 梁佳美搞事情地调出了监控回放，看到男人从一辆奔驰车里下来。
</br> 她捂嘴轻笑：“奔驰a系啊？二十多万的车，买不起又好面子的人才买的系列。”
</br> 洛音下意识向后退了一步。
</br> 刘贝达挺身而出，走到洛音身边问她怎么了？
</br> 洛音还没等说话，男人扯着嗓子喊着：“谁是洛音啊？我是你爸介绍的相亲对象！”
</br> 梁佳美突兀地笑出声，惹来众人的注视。
</br> 她讪讪一笑，小声嘀咕一句：“这种水平啊。”
</br> 她没明说，但大家都听懂了。
</br> 梁佳美的男朋友是个富二代，开的是兰博基尼，长相帅气。
</br> 她终于有一样能碾压洛音，扬眉吐气了。
</br> 先不论他的没素质和低情商。
</br> 单那句“你爸介绍的”就给洛音带来强烈的不适。
</br> 柳大山那种人渣竟然在外自称她爸？
</br> 她从刘贝达身后走出来，声音不大，却掷地有声：“我就是洛音，柳大山不是我爸。”
</br> 翟毅刚闻声看来，把墨镜拉下来一点。
</br> 看清了洛音亭亭玉立的身姿，嚣张和粗鲁稍加收敛。
</br> 他把墨镜全部摘下，看清了洛音漂亮的脸蛋，态度彻底缓了下来，点头评判道。
</br> “确实不像柳大山的女儿，你这长相倒是有资格攀豪门，看来我今天来对了。”
</br> 洛音：……
</br> 他的意思是，他是豪门？
</br> 洛音被他这一脸痴|汉的表情猥|琐到了。</p>