</br> 贺拔惎摸摸他的山羊胡子，自信的笑道：
</br> “这你就不知道了吧？这叫算盘，我家主人发明的好东西。谁算术比我的算盘快，我贺拔惎白送你半斤一等茶！”
</br> 来看货的可都是各家的掌柜，大家被贺拔惎一撩拨，都被这个算盘勾起了兴趣。
</br> 说到出题，各位掌柜纷纷把心里进货的数量报出来，顺便看看和心里低价相差多少，结果大家都吃了一惊：
</br> 怎么可能？这么好的茶，竟然比团茶便宜一大截！
</br> 第389章 掌柜鞋会
</br> 苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。
</br> 贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。
</br> 站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。
</br> 这些散茶真是那个木箱子做出来的？
</br> 透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。
</br> 他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。
</br> 伊阳郡主疯了吗？苏家都做赔本买卖？
</br> 刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打肿脸充胖子----死要面子吧？”
</br> 贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一個开张价！
</br> 加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”
</br> “也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月进货都能打折？”那些本来就要进货的掌柜高兴起来：
</br> “参加茶友会还要什么条件？”
</br> “条件就一个，每年交一百八十八文会费…”贺拔惎一本正经的说：“交不起会费您可别来。”
</br> “嗨！这还不跟没交一样吗？行，茶友会我参加。”
</br> “茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。
</br> “那您还得参加个掌柜协会。”
</br> “掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”
</br> 茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊……
</br> 他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母鸡金”,史家的收货实力大增,进的货不是一般的多。
</br> 春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对春茶价格期待更高。
</br> 刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来：
</br> “怎么这个表情？货不对？”
</br> “阿郎，您来了。货……我还没点。”
</br> 史墨白自以为了解的笑道：
</br> “你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”
</br> 刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道：
</br> “阿郎，您到前面看看吧,大家都觉得价钱太高,要求您让利……”
</br> “让利？”史墨白冷哼道：
</br> “今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候,把枕头垫高些,多少利都有了。”
</br> 陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说,茶行的价起不来,是因为有人在低价出货。”
</br> “低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？
</br> 我史某做了那么多年皇商，就没见过敢挑战行规的。”
</br> 史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。
</br> “可是……茶行里出现了大量散茶，朝廷定价的时候,没考虑过散茶,他们的收购价由当地官府酌情定价，大概是这个原因……他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格，必亏无疑。”
</br> 刘掌柜愁眉苦脸的说。
</br> “散茶？”
</br> 史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶，她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来，而团茶要将叶片捣碎压实才成团。
</br> 谷殫span&ap;自己怎么没想到是散茶？
</br> “原来是苏家，想不到第一年让她钻了这个空子。”他的脸色变得难看起来。
</br> 刘掌柜忙摆手道：“还不止，现在皇宫、藩邸里都流行喝绿茶，听说，太后为了喝绿茶，还让琉璃坊做了一批琉璃盏。
</br> 您知道,新鲜玩意儿刚出来,大家都愿意去尝鲜，皇宫影响两京，两京影响整个大唐。有皇室带头，这势头挡也挡不住啊。”
</br> “你真是糊涂了，对茶之需求，以文人士大夫为首，女郎那点花茶、绿茶不是主流。我不相信，团茶还能一下就遇了冷。”
</br> 史墨白不再说话，一脸阴郁的往茶叶铺前堂走去。
</br> 哪知到了前堂，并未看见陈掌柜说的“要求降价”的大家，只有两个掌柜在前台算账，看见史墨白过来，两人都陪笑与他打招呼：
</br> “史大郎安好。”
</br> “你们这是在结账？”
</br> 一位年长些的胖掌柜回道：“是啊，把冬茶的尾款结一下，春茶价钱太高，主家给的预算不够，还得回去商量商量。”
</br> “去年浙东涝灾，对收茶影响很大，再就是官府定的茶价……大家都要赚钱的嘛，我们的假钱就水涨船高了。”
</br> 这两位都是熟客，史墨白对他们还是蛮客气的。
</br> “啊，是是是，理解理解。”
</br> 两位敷衍笑着，看前台二掌柜摆算筹。
</br> 只见他提笔记了个数，手肘不小心撞了桌子一下，算筹乱了，史墨白就在面前,他顿时慌了手脚,柜台上的算筹越摆越乱，眼看史墨白脸色渐沉,那两位掌柜忙打圆场：“不急不急，慢慢摆。”
</br> 其中一人又道：“今天看贺拔惎那小子摆弄算盘,那算得才叫快，算珠子都固定在盘上，容易记还不容易丢。回头去打听打听，他那算盘卖不卖。”
</br> “买了你也不会用，要参加他们那啥协会，才教你使。”
</br> “参加就参加，不就是签个契约吗？不主动做假账，我们做掌柜的，要不是主家指使，哪有主动做假证的？”
</br> 他俩顺口说着，柜台里面的二掌柜手一抖，算筹又乱了。
</br> 史墨白咬着后槽牙板着脸转身离开。
</br> “哎呀，我说覃二掌柜，看你家阿郎脸色不好啊……”
</br> 那二掌柜哭丧着脸道：“您就别再说了，算完您的账，我就该卷铺盖回家啦！”
</br> “那你可以去苏家的掌柜协会啊！他们教算盘，还教记账，学好了还怕找不着饭吃？”
</br> 覃二掌柜愣了一下：
</br> “还有这么好的事？他们家这么做，图什么呀？”
</br> “那就不知道了，反正对我们来说是好事。”
</br> 他们不知道，洛泱在茶友会、掌柜协会后面更大的布局：
</br> 大唐官府的单式记账法，用“入、出”为记账符号，按账务发生时间进行记录，而且出现了统一的会计体数码字，摘要中财务去向清晰，责任人明确到官职。
</br> 这在当时已经很先进了。
</br> 但民间的记账则五花八门，连规范的“收、支”符号都很少有人使用。要发展民间手工业、商业，配套的会计技术不可少。
</br> 要想查商人的账，因为不规范，查账难，隐藏的猫腻也不容易被发现。
</br> 洛泱跳过官府的单式记账，推广更为科学的复式记账法，民间掌柜从无到有，很容易接受。
</br> 这对将来整顿奸商、行业清理能起到事半功倍的效用。
</br> 当然，这都是要等李奏上台之后才能做的事。
</br> 不费鞋的“掌柜协会”，在春茶上市第一天，便借着算盘，这一华夏算术神器的吸引力，开开心心成立了。
</br> 第390章 刚性兑付
</br> 史墨白虽惊叹于苏洛泱的创造性，但在他游刃有余的做买卖上，还是没把这将军府里的小女郎放在眼里。
</br> 他选择性的忽视了史家茶叶铺最初几天的冷清，等到发现苏家已开始陆续往外出货，这才在屋里踱起了步：
</br> “只有两家订货？这怎么可能？榷茶之前我们的客商有六十多家，现在怎会只有两家？”
</br> 坐在椅子上喝茶的颍王，似乎被茶汤里没滤干净的茶渣粘住了舌头，“呸呸”的吐了两下，把茶盏往几上一放：
</br> “给本王泡杯绿茶来！”
</br> “绿茶？咱们家没有……绿茶。”茶娘看看史墨白小声道。
</br> 颍王鼻子里轻哼一声，淡淡笑道：“史大郎，你也忒小气了，虽是竞争对手，也该喝喝他们的绿茶，知己知彼，方能百战不殆嘛。”
</br> 这几天东市里的动静挺大，西市里更是出了奇事。
</br> 日本国、新罗国，一向追随大唐茶文化，皆用团茶、饼茶，只是在茶具上加入了自己的地方特色。
</br> 两国使者去年庆成节结束就赖在长安没回去，直到如今天气转暖才打算启程回国…
</br> 可他们最近品尝了苏家茶叶铺推出的散茶，便提出让朝廷把赐给他们的团茶换成散茶，还要配套的天青琉璃盏。
</br> 先找了四方馆，四方馆哪见过这样要求换赏赐的？
</br> 通事舍人赶紧找中书省。
</br> 中书省也没辙，骂骂咧咧上奏给圣上，算是把毬踢出去了。外交无小事,就算是圣上这段时日寒暑交替受了风寒，还是打着喷嚏召见大臣商议:
</br> “李爱卿,你怎么看？”
</br> 李宗闵是中书侍郎同平章事,中书省正是归他管。他没品过散茶,只是见小儿子李瓒夸了几次什么绿茶。</p>