</br> 俞舅舅欣慰，之前跟外甥女说过，这服装厂有她一半，她偏不听，说一定要从他爸那边拿回属于她的那一份家产，现在外甥女转移了目标要创业，心态终于扭过来了。
</br> 俞舅舅表态道：“你们俩放心创业吧，货源这块电话沟通就行，舅舅一定给你们顶足。”
</br> 苏明西跟俞甜甜挑好了款式，又跟着卫平川去鹏城特区转了一天。
</br> 这边发展的真好，已经有商品房小区了，82年鹏城第一个商品房楼盘竣工，五万块钱一套，可以分期付款，就有老百姓连夜打地铺排队买，而别的地方，连万元户都少呢。
</br> 苏明西还看到了上辈子那个最大、最有名字的房地产公司之一，今年刚好成立。
</br> 卫平川敏锐，看到发展的势头，现在就成立了工程公司。
</br> 她跟俞甜甜在假期前一天回京市，卫平川送她去车站，说道：“我跟梁符说过了，你房子签好合同之后，把钥匙给他，剩下的装修不用操心，一个月后他交房给你，然后我这边提前几天安排人把货给你拉回去。”
</br> 回到京市后，苏明西跟卫向军联系，说可以签合同，两人约了时间，下午去了商铺，卫平川的奶奶傅玉珍也来了。
</br> 这是苏明西没想到的，老太太估计是想来看看未来孙媳妇。
</br> 傅玉珍慈眉善目，怕小姑娘尴尬，忙解释道：“老三说这房子在我名下，要户主来签合同才有法律效力，所以奶奶就来了。”
</br> 卫向军心里好笑，二老为了谁能来跟未来孙媳妇签合同杠上了，最后房主胜出，他爸见不上孙媳妇，气的中饭都没吃。
</br> 苏明西大大方方的，“傅奶奶，我这装修一次投入不少，我想签个五年的长约，您看可以吗？”
</br> 傅奶奶表示理解，“五年哪够，签十年吧，时间过得很快的，我当初带着这些铺子嫁到卫家，一晃都四十多年了。”
</br> 卫向军轻咳一声，“妈，签合同呢，您说这些有的没得干嘛，明西，你看十年可以吗？”
</br> 苏明西：……“可以的。”
</br> 签完了合同，傅奶奶又问道：“你上学忙，这装修谁给你看着呀？”
</br> 卫向军急了，在家里说好了，不许打听卫平川的事，老太太心里记挂着没见过面的孙子，又拐弯抹角的问，孙子的事急不得，只能顺其自然。
</br> 他忙岔开话题，“我倒认识个装修队，要不要帮你介绍？”
</br> 苏明西委婉的拒绝，“我对象已经安排好了，谢谢卫叔叔的好意。”
</br> 傅奶奶可急了，小姑娘的对象可不就是她孙子。
</br> 可是卫家人没有看着他长大，只是那年她家被打成“地主”，家里跟上面反应，地主实在谈不上，就是家庭条件好点。
</br> 当时为了想办法给成分改轻点，只能说历冬菊为了支持丈夫为国家奉献，连怀孕了都没说，这才阴差阳错离婚了，卫怀业可是表过态，终身不再另娶，这样上面才给她家改成了富农。
</br> 傅奶奶想孙子，这种血缘上的情感是割舍不掉的，想问又不好意思问。
</br> 倒是苏明西瞧着不忍，说了几句，“川哥在鹏城又搞了个工程队，准备让我舅舅过去当个泥瓦工，培养他当工头呢，他挺忙的，一个月只能来一次京市。”
</br> 傅奶奶忍不住又问道：“那你们打算什么时候结婚呢？”
</br> 卫向军赶紧给他妈带走，“妈，现在年轻人都不喜欢被催婚，人家有人家的安排，你问怎么多干嘛？”
</br> 傅奶奶忐忑的说：“人老了就爱打听，奶奶不问了。”
</br> 苏明西对婚期倒是没什么好隐瞒的，就是别人问她也实话实说。
</br> 她笑道：“我跟川哥商量好了，一毕业就结婚。”
</br> 傅奶奶脸上的笑容更深了。
</br> 租好房子，苏明西去找梁符，把钥匙给他，还取了一万块装修款，说只把一楼简单装一下就好，梁符一口答应。
</br> 等到十一月中旬，梁符往宿舍打电话，跟苏明西说装修好了，让她去验收。
</br> 第29章
</br> 苏明西和俞甜甜去验收商铺, 白小菊想去凑热闹，就鼓动叶清浅一块儿去看看。
</br> “她们俩才给了一万块钱装修，估计只有白墙地面, 但是她们卖的衣服挺贵的，装修配不上服装档次，销量肯定不好，咱们俩过去给她们掌掌眼，可以在软装上弥补一下。”
</br> 叶清浅道：“别说一万的装修费, 就是房租换我们俩都出不起，我觉得她们两个挺厉害的, 去看看吧。”
</br> 就这样，四个人去了店铺验收。
</br> 之前苏明西想中途过来看看，但是外面都围了脚手架，而且梁符几次推脱，说是卫平川要给她个惊喜不让看，现在店铺装修好，惊喜超出了预期。
</br> 卫平川出钱给店铺三层全装好了, 大理石的地面，光彩琉璃的水晶大吊灯, 店里明亮璀璨, 八分的衣服挂出来都有十分的效果。
</br> 一楼偏大众款, 二楼是精品款，价格也要贵一点，还有休息区, 三楼一半装修成库房, 一半做了起居室, 而且定的那一批衣服都已经运过来挂上展示好了。
</br> 这还不算呢, 店里还有几个来应聘服务员的。
</br> 梁符单独跟苏明西说道：“川哥叫我物色的，都是京市本地人，家庭地址登记过，嫂子你给她们面试一下。”
</br> 苏明西真是不知道说什么好，她说要开店，男人给她准备到直接能开业的地步了。
</br> 她问道：“你老实说，这装修花了多少钱？”
</br> 梁符没打算瞒，还把苏明西之前给他的一万块装修款还了回去。
</br> “一共花了三万五，川哥说装修款不着急还，算他借你的，冬装压货，这一万块钱你拿回去当货本吧。”
</br> 苏明西跟卫平川也不搞那些客套，她把这一万块钱拿了回来，这装修款，等店铺挣到钱了再还他。
</br> 她跟俞甜甜面试几个营业员，最后选了未婚的小姑娘许无双，还有个离异带孩的谢春梅，两个服务员，再加上苏明西亲妈，三个人调班休息都够了。
</br> 她跟两个确定下来的营业员谈好薪资，底薪四十块，有饭补有交通补助，按照各自当班的营业额拿提成。
</br> 两个确定下来的营业员欢天喜地，表示一定会好好干这份工作，因为这份底薪比她们之前打零工高多了，还有补助和提成呢，想想就干劲十足。
</br> 剩下两个没被选上也无所谓，甚至有点鄙夷，走的时候还轻蔑的说了一句，“本来就捏着鼻子来应聘，真来这里上班，我还怕熟人看到丢人呢。”
</br> “就是，咱们还是想办法买个正式工作，铁饭碗才牢靠，这种个体户开的店，说不定干几个月就干不下了去了。”
</br> 苏明西听了心里一点都不生气，等生意蒸蒸日上继续招聘的时候，她们说不定还会来。
</br> 不过那时候她也不会招这两位眼高手低的。
</br> 俞甜甜问她，“明西，刚才走的那个大姐，她有服装销售经验，你怎么没请呀。”
</br> 苏明西道：“她把自己的正式工作给娘家，才让他弟弟娶上媳妇，这种被娘家扒着吸血还不认为有错的，招到店里就是祸事。”
</br> 她能为弟弟不顾自己的小家，下次娘家再有急事，保不齐把主意打到店里面。
</br> “许无双家里是后妈，她不想家里左右她的婚事，一定会好好工作，春梅姐离异带孩子，更会为了孩子努力工作，不过我看人也不都准，这两人先试着看看吧。”
</br> “还是你考虑的周到。”
</br> 开业时间就定在这个周末，店里就有电话，苏明西打电话到村部，跟亲妈说可以过来了。
</br> 二楼，白小菊看到华丽璀璨的服装店，感叹道：“明西找她男朋友就是为了钱吧，有钱确实挺好的，这装修她男朋友帮她贴了好几万。”
</br> 叶清浅说：“你坏就坏在一张嘴上，哪怕你心里这么想，也别说出来，你怎么能确定以后我是跟你关系更好，还是跟明西她们关系更好呢？”
</br> 白小菊不以为意，“咱们可是同学哎，以后要相互扶持的，你当然要跟我更好。”
</br> 周五下了小雪，十一月中旬下雪，苏明西以前在岩城没遇到过。
</br> 她周六要开业，卖的全是冬装，突然降温下雪反而有助于销售。
</br> 就像俞甜甜说的，女孩们心里最好看的那件衣服不在衣柜，是在商店里陈列着呢。
</br> 而且她这批货是羊城的新款，京市百货大楼都没有卖的。
</br> 下午苏明西请了假去车站接姜蕙兰，给她带到店里去，装修的时候卫平川已经考虑到了，三楼的一半大约一百平米都做成了起居室，厨房卫生间外加两间卧室，还有一个小客厅，其实还蛮宽敞的。
</br> 姜蕙兰看了下店里的装修和陈设，还有橱窗里的海报，头顶华丽璀璨的吊灯，她在岩城没看过这么高档的服装店，再看店里的定价，中款鸭绒服售价98元，长款鸭绒服118元，一件羊毛衫要58元。
</br> 这价格让姜蕙兰咂舌，“定这么高的价格，能卖得掉吗？”
</br> 苏明西笑道：“这价格跟京市百货大楼里的价格差不多，但百货大楼可没有我这款式和面料，妈，你要对咱们自家店里的衣服有信心，用自信告诉顾客们物超所值。”
</br> 姜蕙兰听女儿的，又说了个事，“平川给你舅舅打电话，想叫你舅舅跟他去鹏城搞工程，靠谱吗？”
</br> “靠谱啊，舅舅正好有手艺，他怎么想的呢？”
</br> “你舅舅倒是想去，你舅妈有些犹豫。”
</br> 苏明西道：“妈，你打电话回去劝劝，舅妈现在怀孕了，让舅舅出去闯闯，跟卫平川去鹏城一年，舅舅准能在岩城买房，到时候孩子也能在城里上学，你这么劝，舅妈肯定能同意。”
</br> 姜蕙兰想了想，“那我现在就给你舅舅、舅妈打电话，正好给他们报个平安。”
</br> 姜蕙兰打电话的空，门外就有几个顾客上门，鸭绒服一上手又轻又软和，这几位大姐是北方的，那边比京市还要冷，长款的鸭绒服往身上一穿，一直包到小腿，又轻便又暖和，上身还特别好看。
</br> 再一看价格118块，百货大楼一件羊毛大衣也要这个价。
</br> 几位大姐要买，苏明西说道：“我们明天才开业，开业优惠活动多。”
</br> 大姐是个爽快人，“我们明天要走了，你们做生意今天也是卖，明天也是卖，我们姐妹几个一人一件，你看给优惠多少？”
</br> 没道理有生意不做，苏明西笑道：“明天我们全店八八折，今天也给你们按照这个折扣，满300送一双羊皮手套，满500加送一条围巾。”
</br> 她把送的羊皮手套和羊绒围巾拿出来，这两样在羊城那边进货价是五块和八块，顾客要是单独买，一双羊皮手套要十五呢。
</br> “您看看这质量，送的都是我们店里卖的，几位大姐可以凑单。”
</br> 几位大姐豪爽的笑了，现在不是几年前了，她们81年开始摆摊子做小生意，一年也要挣个万把块钱，今年组团来京市旅游，这么好看新款的鸭绒服，给家里人带几件不亏。
</br> 她们三个给自己挑的是长款鸭绒服，给自家老公孩子也都挑了款式和颜色，最后结算下来，每个人竟然都买够了五百块钱的衣服。
</br> 姜蕙兰收钱的时候手都抖，这还没开业呢，就卖了一千五百多块钱的营业额。
</br> 大姐特别中意送的羊皮手套和羊绒毛巾，当场戴上了。
</br> 不花钱的就是香，大姐照着落地的穿衣镜，美美的转了身，特别满意，“过年要是穿这一身，得羡慕死二花她们，这趟来旅游不亏！”
</br> 送走大姐们，苏明西给大门关了，姜蕙兰还跟做梦一样，“怎么能有人一下子花几百块钱，还怎么开心呢？”
</br> 苏明西笑着解释，“那几位大姐都是个体户，加上是来旅游的，这鸭绒服要是运到她们当地的百货大楼，卖得比这可要贵的。”
</br> 姜蕙兰问道：“那一件鸭绒服你能挣多少钱。”
</br> “长款的俞舅舅给的价格是三十二，加上运费、房租水电人工，再去掉折扣的水分，一件能挣个五十多，服装什么时候都是暴利，平均下来一半的纯利是有的。”
</br> 姜蕙兰都愣住了，伺候那几位顾客前后花了四十分钟，今天挣了七百多块了！
</br> 她感慨不已，“你舅舅卖荔枝，为了三分钱的差价，能在收购站磨一下午，咱这一件衣服就挣了几十块。”
</br> 苏明西道：“妈，这么好的地段、这装修的档次，还有俞甜甜舅舅厂里最新款的货源，咱们占着这么好的资源，老天都帮忙下了雪，明天开业生意肯定好。”
</br> 前几天她印了一万张宣传页，找了勤工俭学的大学生在商业街连发了三天，明天进店的顾客不会少。
</br> 只要顾客进来，这装修、促销活动、还有新颖的款式、都能让顾客有消费的冲动。</p>